新型ハリアーの値引きを知りたい方へ！

新型ハリアー値引きの最新情報！ハリアーの値引き事情は？

内外装の良さに定評のあるトヨタハリアー。当サイト管理人も現役時代には数多くのハリアーを販売しました。しかし現在ではレクサスRXが国内でも販売を開始しており、ハリアー自体は設計の古さを感じてしまいますね。そんな中でも、安的的な販売台数を保っているにはさすがハリアー！2400CCの4気筒のみの販売となってしまっていますが、根強い人気を感じる車でもあります。そんなトヨタハリアーの値引き情報を、現役トヨペット営業マンにリサーチ。これからのハリアー購入のご参考にしてください。

■営業マン談：
「まだまだ売れますね、ハリアー。毎週土日のイベントにもなると、幅広い層のお客様がハリアーを見に来店されます。さすがにモデル末期と言う事もあり、ハリアーの値引き額も大幅に崩れがち。こうした事からも、お値打ちにハリアー購入をお考えのお客様が多くなっている印象を受けますね。そして私たち営業マンが会社からもらっているハリアー値引き額の上限は33万円。しかし最終的にはハリアー値引き額も40万円近くまでは行っているのが現状ですね。特にオプションがたくさんついている車の商談の場合、どんな事をしてでも契約をもらいに行く！と言うのが私がいる会社での商談スタイルとなっています。」

というお話でした。さすがにハリアー値引き額も崩れているようですね。私が勤務をしていた頃も、このハリアー値引きに関しては大きかったのを覚えています。モデル末期とはいえ、さすがに完成度の高い車だけにお買い得感はまだまだ高い！と言うのが私の印象ですね。大幅ハリアー値引きを期待しましょう！

■次からは、実際に新車営業マンが行っている値引きの裏側と交渉術を、私の実体験よりご紹介していきます。新車値引きの裏側と、少しでも新車を安く購入する方法に興味のある方はごゆっくりお読みください。ここでご紹介する方法を実践するだけで、間違いなく数万円以上はお得に新車購入できますから。

新型ハリアーの大幅値引き情報って本当なの…？ハリアー値引きの裏側とは？

これから新型ハリアーの新車購入を…。こんな時、インターネットを使ってハリアーの最新値引情報を調べている方も多いのではないでしょうか？
2010年に入ってからと言うもの、新車業界の低迷もあり新車値引き事情もかなり厳しいものとなっています。
今まで以上に値引きが少なくなる…と言うことですね。 どのメーカーも、値引きをたくさんしてまで新車販売を行わないのです。 エコカー減税も2010年9月まで！と、新車業界に逆風が吹いているのも認めざるおえません。 しかし実際に新車購入をご検討の方からしてみれば、今まで以上に安く新車を購入したいもの…。

そこで元新車営業マンである私が、 値引きの厳しい新型車や、値引きが厳しい状況でも最高の条件で新車を購入出来る方法！として、 実際の経験と、生のハリアー値引き情報からお伝えしていきたいと思います。

まずは実際によくある商談風景からご紹介します。

私も新車の商談をしていた頃、お客さんによくこう言われました。
『今日はインターネットで新型ハリアーの値引き情報を調べてきたからねっ！』
と。
それだけみなさんインターネットを使って情報を収集しているのです。 よく新型セレナを50万円も値引きさせた！とか、商談次第では、アルファードの値引きも45万円を軽く超えます！ と言ったような情報もインターネットを中心に出回っているようですが実際には考えられない値引き額です。
と言うより、営業マンがどこかでサバを読みながら商談を進めているので、 お客さんとしては５０万円の値引きをしてもらっているように感じているだけなのです。

よほどの事が無い限り、このような大幅な値引き額は出ません。
新車販売店では、車種別の限界値引き額が決められていて、それ以上の値引きは基本的には出来ない状態となっています。 最終的には、どのお客さんも同じような値引き額で車を購入しているという事なのです。
でもお客さんが『得』をしている！と思うような商談を進めている、営業マンの交渉術を次にお伝えしていきます。

新車営業マンの商談手法とは？

先ほどもお話したように、巷で出回っているような値引き額はどれだけ頑張っても期待出来ません。 当サイトでご紹介しているのが≪現実の値引き額≫なのです。 （※当サイトでご紹介している値引き額は、現役の新車営業マンから入手した情報です。購入をする地域、時期によって違いが出て来る事が予想されます。）

でもお客さんは、大幅値引きをしてもらったように感じているわけです。 これは営業マンの商談テクニックですね。では営業マンはどんな方法で商談を進めているのでしょうか？

実はとても簡単な事で、営業マンは商談の最初から大きな『サバ』を読んで商談を進めているのです。
しかし先ほどもお話したとおり、最近のお客さんはインターネットを使って値引き情報などを調べてから商談に挑んできます。 こんな状況では、【値引き】のサバを読めませんよね？お客さんは最初から『ハリアーの値引き額』を知っているのですから。

それでも営業マンは大きなサバを読んで商談を進めています。ではどこで大きなサバを読んでいるのでしょうか？

それは『下取り車の査定額』。

私も昔は次のような事をよくしていました。
最初に、他のディーラーが出すだろう値引きよりも多くの値引きを出すのです。仮に上司にＯＫをもらえないような値引きでも。 これを聞いたお客さんは、『おっ？ここの営業マンは他店よりも最初から値引き額が多いな！？』と思いますよね？このお客さんは、 この営業マンとはこれから先の商談もしたい！と思うのです。最終的にはもっと安くしてくれる！という想いで…。 しかしその反面、下取りの査定額では思い切りサバを読んで提示します。

『お客様のお乗りのお車の査定額は80万円となりました。下取り値引きで100万円という条件でいかがでしょうか？ ○○様とはどうしてもお付き合いをさせて頂きたいので、上司に掛け合って頑張りました！ぜひご契約ください！』

こんな感じの商談をするのです。 でももし本当の下取り査定額が…93万円だったとしたら？ そうなのです、 この時点で１３万円ものサバを読まれているのです。この中途半端なサバと言うのが、お客様にとっても一番わかりにくい数字と言えるのです。 このようにお客さんは、値引き額は調べていても今乗っている車の【本当の査定額】は知らない事がほとんどなのです。

このような感じで、最近の営業マンの商談と言うのは下取り査定額で大きなサバを読むのが主流となっています。 値引き額でサバを読むよりも、下取り査定額で１０万円以上のサバを読む方がとても簡単！という事なのです。 この大きなサバを読む一番の理由には、お客さんというのは車の契約の時になると必ず次のような事を言うからです。

『わかったよ…新型ハリアーを契約する事にするよ。でも、最後に○○だけサービスしてくれたらね！』と。

この気持ちは営業マンにもわかっています。新車のように高いお金を払って買い物をするのですからね！ 最後に気持ちよくサービスをして欲しいものです。でももしこの一番大切な時に、 営業マンとして何もサービスが出来ないくらい条件を出し尽くしていたら…？ そうです、最悪の場合車の契約を失ってしまう可能性もあるのです。

こうならない為にも、 営業マンはかなりの余裕（サバ）を持って最後まで商談を進めていくのです。

最高の条件で新型ハリアーの新車を購入する方法とは？

今まで最近の営業マンの商談テクニックをお伝えしていきました。
最後は、これらをまとめて最高の条件で新車を購入する方法をお伝えしていきます。

営業マンがサバを読む！という事も十分ご理解していただけたかと思います。という事は、後は値引き情報以外にも、 今乗っている車の査定額も調べておけば良い！と言うことになりますよね？ 値引き額はインターネットで簡単に調べることが出来ますが、下取り査定額はどのように調べれば良いのでしょうか？

これにはいくつかの方法がありますが、現段階で一番効果的で誰にでも簡単に出来る方法に 『オンライン無料査定』を活用する方法！ があります。 これは簡単な個人情報の入力と今乗っている車のグレード名や走行距離など、わかる範囲の情報を入力するだけで、 あなたが住んでいる地域の複数のクルマ買取業者から無料査定を受けられるというもの。
ここに登録されているクルマ買取業者も、 ガリバーやカーセブン、カーチスなど大手買取業者から、その地域に密着している専門的な買取業者まで様々。 地域によっては、車の輸出をメインで行っている業者も登録されています。 他では絶対に値段の付かない走行距離の多い車や、海外で人気の高いＳＵＶやＲＶ車、トラックやバンなどの商用車を得意としている買取業者ですね。

■例えば平成７年式のマーク２（型式ＬＸ９０）。走行距離は３０万キロを超えている車。内外装はボロボロ…。
こんな１３年前の車で過走行車でも、平均相場は４０万円以上！で取引されています。（※2010年6月現在）

このように、普通では考えられないような査定額も頻繁に出ています。これらの買取金額は、買取のプロ！にしかわからない査定相場ですよね？ しかもこのオンライン無料査定は、これら複数の中古車買取業者を簡易的なオークション状態（セリ）にしますので、 単純に買取業者に自分から足を運ぶよりも査定額が競りあがる可能性が高い！と言うのが大きな特徴となっています。 仕事中のお昼休みや空いた時間があれば２４時間、気軽に利用出来るのも大きな特徴の１つと言えますね。

たったこれだけを行うことによって、営業マンに下取り査定額でサバを読まれることもなく、 最高の査定額と最高のハリアー値引き額で次の車を購入出来る様になると言うわけです。でも営業マンからしてみれば、これほどやりづらいお客さんはいません。
最後まで余裕のない（サバの読めない）商談は疲れますから…